雷军我的中国梦主题演讲稿

无论在什么国家,你都可以在小米网上以很便宜的价钱买到来自中国的优质的产品。我觉得有10年时间,这个目标一定会实现。”12月5日,小米科技董事长兼CEO雷军在珠海第二届留学生节暨2014海外学人回国创业周开幕式上分享了创业故事和心路历程,以“我的中国梦”鼓励青年勇于创新创业。以下是大促君在现场亲自录的音，演讲稿也是大促君一字字敲出来的，在此分享给没有去现场的小伙伴们。

　　1、站在这个舞台，我特别特别激动，因为我自己、我们金山就是从珠海出发，一步一步做起来。所以能有机会站在我们珠海的这个舞台上，跟大家描述我自己追求梦想的道路，内心真的有抑制不住的激动。

　　我在40岁以前，主要干了两件事情：

　　第一件事情是跟求伯君一起创办了金山软件。求总在1988年办了金山软件，到今年为止已经26个年头了。

　　第二件事是2000年左右，我牵头办了卓越网。到2004年我们把卓越网出售给了亚马逊。

　　所以，我在40岁以前，上市了一家公司，卖了一家公司。在别人的眼里这算是很成功的，那对我自己来说，也做到了财务自由。于是，2007年金山软件上市以后，我开始转作天使投资，主要帮助一些有梦想的年轻人，实现自己的梦想。

　　在我投资的案子里比较出名的，比如：网易的前总编辑李学凌，9年前他创办了多玩，随后又做了歪歪。两年前，歪歪也在美国上市。当然，还有很多这样的案例。

　　可能，很多人觉得我的一生，大概就是以后做投资，帮助很多年轻人创业。

　　我在快40岁的时候，有一天晚上从梦中惊醒，梦到了大学考试。我毕业20多年，梦到考试只梦到过两次。第一次是大学毕业半年的时候，有一天晚上突然惊醒，觉得马上要考试了，自己还不会，压力特别大。第二次就是在我40岁的时候，那个题目是还记不记得小时候的梦想。

　　其实，我小时候的梦想挺简单的。我在武汉大学上大学一年级的时候，在图书馆看了一本书叫《硅谷之火》，大概2块多钱。当时看完这本书以后，我激动的好几个晚上都没睡着觉，那是1987年。那本书主要讲的是硅谷英雄，比如：乔布斯，在硅谷创业的故事。书中讲到他们怎么希望创办世界一流的企业，他们怎么奋斗、怎么努力。那时我才十七八岁，热血沸腾。在80年代的中国，我就在想：我能不能有机会办一个世界一流的企业，跟他们一样，站在世界的舞台上。

　　可是作为一个武汉的大学生，这样的梦想似乎太夸张了。我记得那几个没有睡着觉的晚上，我在武汉大学的操场上走了一圈又一圈，虽然记不清楚到底走到凌晨几点，但那时梦想的种子已经在我内心发芽，我希望自己能够成为一个与众不同的人，甚至能够成为一个伟大的人。

　　当我有了这样的梦想以后，发现其实这条路很漫长、不容易，甚至你说出去，人家都会觉得你疯了，你在吹牛。我想我得给自己一些小小的目标去试一下。所以，我在大学一年级的时候，给自己定的第一个目标是：两年之内修完大学所有的课程。

　　可能这个目标也很不容易。但很幸运的，我在两年之内修完了武汉大学所有的课程。

　　上周末，武大校庆，他们还找到了我当年的学籍登记卡和成绩卡。成绩卡只有两年，我所有的学分都修满，包括毕业设计。

　　因而有这样的梦想以后呢，我在后来就参与了金山软件和卓越网。现在到了40岁，人生也算圆满。但是，是不是离我们的梦想越来越远呢?办一个世界一流的企业是非常不容易的，所以，那天晚上我想了很久：我自己有没有勇气，追寻小时候的想法，再试一把?

　　试一把的风险很大，尤其对我这样的人来说，大家都已经把我捧成创业导师。我说导师要是输了的话，多没面子。当时，我的思想压力很重。我应该怎么排解这个压力呢?我跟自己说：至少我应该去试一下，成不成不说，万一成了呢?所以，在40岁的时候我下定决心要办小米。

　　2、想要办一个世界伟大的企业，我经历了一个很长的思考过程。

　　我思考的第一个问题是：在我们中国能不能办成百年企业，在中国有没有百年企业。这是我想到的第一个问题，我觉得你想要办一个世界的企业，那能不能在中国先成功?

　　我带着这个问题仔细去研究了一下，发现中国居然还有百年企业，大概三四家。其中，最出名的是同仁堂。我原来没有仔细关注过同仁堂，当我仔细研究后发现同仁堂有340年的历史。那么，一个小药店怎么经历了340年的风风雨雨呢?

　　340年前，同仁堂的创始人就提出了这样的师训“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”。其实，同仁堂今天这么厉害，跟他们师训是息息相关的。这句话的意思浓缩一下就是讲的货真价实、真材实料、干活不偷懒。那么，这么一个简单的要求，就是做百年基业的DNA吗?

　　我自己也已经创业20多年，也看了这么多的商界领袖的创业故事，我发自内心深处认可。在今天的中国，如果想办世界一流的企业，想办百年的基业的话，我觉得真材实料是关键。

　　可能谈到这一点，很多人说真材实料有这么重要吗?大家仔细想一想，我们中国的产品在世界上到底是什么形象。首先是很便宜，其次是质量很差。质量差的原因是我们的确用了一些相对比较差的原材料，同时在制造的环节里面，我们相对没有那么精细。所以，自然而然我们成本低，我们卖的价钱就低。

　　这是整个中国经济的崛起之道。甚至在改革开放的30多年来，很多人急功近利、坑蒙拐骗。今天市场上，三聚氰胺、毒大米、地沟油比比皆是。所以，在我们今天的社会是不是真的应该重提真材实料!

　　我在做小米的时候，第一个想法是：我们能不能用世界最好的供应商、用世界上最好的材料、找世界上最优秀的的人来做产品。我觉得没有这样的决心是不可能做好产品的。因而，我们思考的第一个学习的榜样就是同仁堂——真材实料。

　　那么，同仁堂是怎么坚持做到这一点的。他们的老祖宗讲的第二句话是“修合无人见，存心有天知”，意思是：你做的事情没有人知道，但是你良心知道、老天知道。

　　现在我们做的很多产品是黑盒子，不打开没人知道里面是什么。那怎么能够保证用户看不到的地方还是真材实料?在做小米的时候，我说我们一定得这么做。所以，起初我们所有的供应商都是苹果的供应商、三星的旗舰机型的供应商。我说：他们都已经把这些供应商挑出来了，我们直接用就好了。当然，作为一个从零开始的小公司，找这样的供应商不是一件容易的事。

　　3、第二个问题，当你的东西真材实料，用最好的材料、最贵的加工厂，做出来的东西成本一定很高，这是一个自然原理。如果我们做出这么贵的产品，我们怎么能够卖出去呢?在刚刚切入市场的时候，贵了肯定卖不出去，便宜了又没钱赚、甚至赔钱。那应该怎么做呢?谈到这个问题的时候，我认认真真的琢磨了一些世界巨头的成长之路。

　　我琢磨的公司是沃尔玛。沃尔玛是62年前老山姆办的一个杂货店。在那个时候的美国零售店不赚45%是没有利润的，所以零售店的毛利率是45%。老山姆说我能不能只赚一半、赚22.5%就好了。

　　我们大家冷静下来想一想，别人赚45%才有钱赚，你只赚22.5%。如果你不改善效率、不改变方法，肯定亏得一塌糊涂。那么，老山姆出了个主意：能不能把杂货店办在城市边缘的地方，不选那些繁华地段，这样房租就便宜了。所以，他找了城乡结合部开杂货店。但是，开杂货店得盖房子。他说，我找一些旧的仓库，简单收拾一下，就可以卖东西了。

　　早期的沃尔玛就是在城乡结合部，找一些仓库收拾一下，开始卖东西。老山姆只赚22.5%，是别的零售商毛利率的一半。就是这样，他还有两三个点的利润。他们只用了二三十年时间成为世界第一的连锁零售店。

　　沃尔玛的故事是想跟大家说，你的东西很好，但你要是想卖的很便宜的话，一定要大胆的模式创新。

　　4、最近三四年，我还佩服另外一个美国公司Costco，它是面对中产阶级的连锁零售店。

　　有一件事深深打动我。三四年前，我们金山的高管去美国。金山的CEO是前微软工程院院长，他在美国工作过一段时间。他一下飞机就租了一辆车直奔Costco，我以为他有什么采购任务，没往心里去。结果，他回来一动员，我们其他高管全部去了Costco，就我一个人没去。我在想：咱中国还有什么产品买不到要来美国买，听说美国商店里全是我们中国人做的产品，干嘛要去美国买东西?

　　晚上回来以后，我们金山有个高管——猎豹的CEO傅盛说，我们买了很多的东西，为了装东西，我买了一个新秀丽超大号的箱子和一个大号的箱子。我来问你：在国内买大概多少钱?

　　新秀丽超大号的箱子加上大号的箱子，在北京大概八九千块。而Costco卖九百块也就是一百五十美金这么便宜。他说，那里的东西好像不要钱似的。我说，在美国开一个这么大的连锁店能便宜到这样吗。怀着无比好奇的心情，我去了Costco，之后我也成了Costco的fans。

　　我开始研究Costco为什么这么便宜。结果，人家的公司宪章写的：我们任何东西都只赚1%-14%，如果要赚更多钱的话，我们需要CEO批准。从我们创办到今天，我们CEO从来没批准过。

　　我们今天有任何一个公司敢站出来说：我们的东西永远只赚1%-14%吗?没有。你们的董事会一定说，赚的越多越好，14%的毛利率太低了，最好能赚99%，最好无本万利。

　　Costco的董事会要求赚1%-14%，超过14%需要CEO专门批准，从创办到今天没有任何东西超过14%毛利率。而且，他们综合毛利率只有6%-7%，他们用了一系列的模式创新，用六到七个点把公司所有运营成本打平。

　　我做电子商务，大家觉得电子商务牛。阿里巴巴将近3000亿美金的市值，京东也很厉害。但是我们仔细一看，京东的成本是他营业额的10%以上。而Costco只要6%-7%。其实，传统商业里面也有做的非常好的。

　　后来Costco说，你看我们不挣钱，但是我们也不赔钱。如果，你能让我们挣一点钱，我们的员工会happy、股东会happy、我们的服务会更好。它说，要不你们每人一年交100美金的年费，也让我们的股东挣点钱。他们的年费是他们利润的70%左右，大概20亿美金。刚开始，我去Costco的时候，还是借别人的会员卡，后来都不好意思了，自己买一张。

　　所以，我认为我们把东西做好以后，还是有机会做的很便宜的。你需要大胆的模式创新，优化你的成本结构。我做小米的时候，我就在想：我怎么样能够实现像Costco一样的效率，用接近成本的定价?

　　我们在三个方面下了很大的功夫。

　　第一个方面是技术创新和研发商，我们不惜代价在全世界范围内找最优秀的人。

　　第二个我们找到这些优秀的人以后，团队非常的精干，而且每年只做一两款机器，非常专注。把这一两款机器认认真真做，卖巨大的量，我们的成本摊到每一台手机上就低了，所以要在研发商下功夫。

　　第三个在销售模式上下功夫，自己开电商直销。我不在京东、天猫上开，主要做我自己的小米网。我不打广告，让用户口口相传。就这样，我们把市场成本、渠道成本、零售业成本、促销员成本全部干掉。

　　这是四年前，我就这么想，我真的没有想到是，我们很有效率的把我们所有的成本控制在了营业额的5%以内，也就是我们赚一点点钱，就能打平公司。我相信，这样的运作效率是世界级的。因为只有这样的运作效率，你才有机会把产品卖的非常非常的便宜。所以，我们跟Costco、跟沃尔玛学高效率的运作。

　　5、当你不做广告，当你几乎不做营销的时候，你的产品可能就会卖不出去。可能知道的人会很少，这一点怎么突破?我参考的第三个公司叫海底捞。

　　我学海底捞的原因很简单。有一次，我在机场书店里看到一本书叫《海底捞你学不会》。我就买了一本，学了三个多小时，学会了。一年前，海底捞的创始人张勇还给我打个电话感谢，说我到处讲海底捞，非常感谢我帮他做宣传。