如何撰写营销工作计划与总结

工作计划/总结的作用

　　对一个时期内执行岗位职责的实践活动进行计划和自我评述总结。?上级组织或人事部门全面细致地了解和评定某个集体和个人的业绩，预测干部发展潜力，促使干部忠于职守，更好地完成工作任务。

　　工作计划/总结撰写的基本要求

　　1、态度要严谨、认真2、内容上要求实、全面3、文笔要简洁

　　工作计划的基本内容

　　一、营销目标：

　　1.销售目标：2.市场建设目标：3.费用目标：

　　二、工作思路/重点：

　　三、SWOT分析：(自我诊断方法)

　　SWOT是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、如何去避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。

　　根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题。它很有针对性，有利于领导者和管理者在单位的发展上做出较正确的决策和规划。

　　S(Strength)强项，优势W(Weakness)弱项，劣势O(Opportunity)机会，机遇T(Threat)威胁，竞争对手

　　从整体上看，SWOT可以分为两部分。第一部分为SW，主要用来分析内部条件;第二部分为OT，主要用来分析外部条件。

　　S:指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西

　　●技术技能优势●有形资产优势●无形资产优势●人力资源优势●组织体系优势●竞争能力优势

　　W：指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。

　　O:指公司面临的潜在机会

　　潜在的发展机会可能是：●产品细分市场出现

　　●技能技术向新产品新业务转移，客户群扩大●市场进入壁垒降低●获得购并竞争对手的能力●市场需求增长强劲，可快速扩张

　　●出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会

　　T:指在公司的外部环境中，总是存在的某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。

　　公司的外部威胁可能是：

　　●出现将进入市场的强大的新竞争对手●替代品抢占公司销售额●主要产品行业市场增长率下降●市场需求减少

　　每个企业、每个人应该习惯于对目前的情况、存在的问题、条件和环境的变化经常进行了解，以期得到较清晰、连续的跟踪，知道自己的市场、产品、顾客、服务等的定位情况。并根据自己的发展目标，做出一套相适应的计划和规范来保证达到目的。

　　四、营销策略：

　　4P:product、price、place、promotion

　　1.产品策略：2.价格策略：3.渠道策略：4.推广策略

　　五、经销商管理：

　　六、月度/季度推广计划：

　　1.推广目标：2.推广思路：3.主推产品：4.推广方式：5.预估费用：6.预估销量：

　　七、费用计划与管控措施：

　　上月盈余/亏损元;本月计划使用元。

　　本月计划支出方向：

　　1、现金部分

　　2、物料

　　八、工作进度安排：

　　工作总结的基本内容

　　一、营销指标达成情况

　　1.销售目标：2.市场建设目标：3.费用目标：

　　二、工作重点回顾

　　三、市场动态

　　1.区域概况2.行业状况3.竞争状况4.市场地位

　　四、市场分析：

　　1.产品现状2.价格管理3.渠道现状

　　4.推广执行情况5.市场动销情况6.人员及经销商状况

　　五、费用总结与分析