烟草专卖局营销部年度总结表彰会上的讲话

同志们：

XX是我局(营销部)转变思路、奋勇争先、再创佳绩的一。全体干部职工在岳阳市局(公司)以及市委、市政府的正确领导和关心支持下，以邓小平理论和“xxxx”重要思想为指导，认真贯彻落实党的xx大、xx届四中全会、五中全会精神，坚持“一要规范、二要改革、三要创新”的行业工作重点，坚持“规范治企、网建强企、素质兴企、改革促企”的企业工作方针，紧紧围绕“电话访销、网上配货、电子结算、现代物流”的网建工作任务，以科学发展观为指导，按照“以人为本，深化改革，打造临烟网络品牌”的工作思路，以行业“两个维护”同价值观总揽全局、锐意进取、创新发展，以提高服务客户的能力、市场控制力和企业综合竞争实力为目的，突出服务，深化改革，强化管理，注重创新，抢抓发展机遇，全面推进可持续发展战略，市场稳定、网络巩固、管理创新，经济效益实现稳步增长，文明创建工作进展顺利，为全面推进烟草改革与发展事业迈出了坚实、稳健的步伐。

一、经济运行情况

今，我局(营销部)销售卷烟箱，同比箱增加箱，增幅为.%;实现销售收入万元，同比增加万元，增幅为.%，毛利总额万元，同比增长万元，增幅为.%，超额完成全目标任务，综合毛利率达到.%，同比增长.个百分点。从数字上分析来看：卷烟销量、销额都略有增长，但毛利总额同比增长幅度较大，达.%，综合毛利率也增长了.个百分点，这说明，我们品牌结构得到了进一步优化，品牌结构效益正逐步凸现，经济运行质量和效益有了实质性的提高，有力地提升了核心竞争力与综合实力,实现了全高开稳走的目标。

二、卷烟经营、网络建设与卷烟配送

(一)以做实省外卷烟本地市场培育工作为网建工作突破口，初步实现双赢。

市公司确定“省外卷烟本地市场培育”为XX营销网络建设的侧重点，我们视信任为责任，变压力为动力，进一步提高认识，精心部署，狠抓落实，全面提升，有力地推进了营销网建工作的发展与辖区销量、毛利任务的完成，取得了较好的效果。全完成省外卷烟销量箱，比全箱分解计划还超过箱，超幅为.%，从而保障了辖区销量任务的全面完成。

、领导重视，建立省外卷烟本地培育讲评督查机制。

党组对省外卷烟本地市场培育工作非常重视，做到了组织领导到位，相关组织机制完善，建立了省外卷烟本地市场培育定期会商制度和讲评督查机制，并提出了%入网销售、%落地销售、%落户销售的“三个%”的奋斗目标。在工作实践中，党组创新思路，认真部署，率先垂范，起到了很好的表率和引导作用。我们严格实行考核领导小组考核、局领导市场走访和上级公司市场检查“三结合”机制，每季度进行专题讲评，督进度，查问题，求实效。

、责任细化，突出部门联动和全员参与作用。

我们层层明确责任，从党组领导到中层干部，从客户经理到市管员，率先实行城区分片、农村分乡镇的“责任人制”，并且进行专项二次考核，做到职责明确到人、表彰奖励到人、责任追究到人。同时，专卖管理保障了市场空间，客服分部科学安排，做好了“三次限量”。